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8月20-22日，由中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第八屆中國(guó)零售業(yè)數(shù)字化年會(huì)在鄂爾多斯市順利召開(kāi)。此次大會(huì)主題為“數(shù)智驅(qū)動(dòng) 生態(tài)共贏”，來(lái)自全國(guó)各地的與會(huì)代表就行業(yè)共同關(guān)心的轉(zhuǎn)型發(fā)展、全渠道運(yùn)營(yíng)、人工智能賦能、技術(shù)助力降本增效等議題開(kāi)展了深入的交流。

內(nèi)蒙古民族控股集團(tuán)董事總經(jīng)理云鵬就傳統(tǒng)零售的轉(zhuǎn)型思考進(jìn)行了專(zhuān)題分享，以下為分享內(nèi)容摘要：

一、企業(yè)情況

民族控股集團(tuán)始建于1954年，是以股權(quán)管理及資產(chǎn)管理為主的集團(tuán)公司，涉及商業(yè)、酒店、房地產(chǎn)、金融投資和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)行業(yè)。集團(tuán)下設(shè)內(nèi)蒙古民族商場(chǎng)、滿(mǎn)達(dá)商城、長(zhǎng)樂(lè)宮百貨、呼和浩特鑫源房地產(chǎn)、內(nèi)蒙古金華房地產(chǎn)、滿(mǎn)達(dá)小額貸款公司、內(nèi)蒙古昭君大酒店等24家分（子）公司。資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)100億元，商業(yè)面積60萬(wàn)平方米，從業(yè)人員超過(guò)3萬(wàn)人。是目前內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至全國(guó)少數(shù)民族地區(qū)最大的商貿(mào)流通企業(yè)集團(tuán)。

五大板塊中，以商業(yè)為主，在呼和浩特市中心目前有11家商場(chǎng)，4家從星級(jí)酒店到商務(wù)快捷酒店，房地產(chǎn)累計(jì)開(kāi)發(fā)了有100萬(wàn)平方米的地產(chǎn)。金融投資方面，公司是內(nèi)蒙古銀行的股東。整個(gè)資產(chǎn)規(guī)模和商業(yè)面積，在內(nèi)蒙古地區(qū)是大型的民營(yíng)企業(yè)。

二、三大挑戰(zhàn)

今天的分享，主要從接地氣方面，從日常運(yùn)營(yíng)方面，談?wù)剛鹘y(tǒng)企業(yè)是如何轉(zhuǎn)型，如何發(fā)展，如何在71年還能老而彌堅(jiān)。

新時(shí)代新挑戰(zhàn)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越大的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)三大挑戰(zhàn)：

一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，呼市萬(wàn)象城今年開(kāi)業(yè)，整個(gè)面積17萬(wàn)平方米最頂尖的零售品牌、最頂尖的餐飲品牌、最頂尖的娛樂(lè)業(yè)態(tài)，順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，肯定對(duì)我們做品牌有同質(zhì)化商場(chǎng)有影響。

二是消費(fèi)降級(jí)，從我們做中低端、低端、批發(fā)+零售的商業(yè)租金今年比去年還要增長(zhǎng)，反而做高端的化妝品到高端零售的租金，存在下降的情況，證明消費(fèi)降級(jí)的事實(shí)確實(shí)存在。

三是發(fā)展機(jī)會(huì)少，面對(duì)日益飽和的市場(chǎng)，做高端、中端、低端商業(yè)的都有，如何在紅海中找出一片藍(lán)海，是每個(gè)企業(yè)的挑戰(zhàn)。

三、如何應(yīng)對(duì)

轉(zhuǎn)型最后要的體會(huì)：是不能既要又要還要，現(xiàn)在集團(tuán)發(fā)展新的商業(yè)項(xiàng)目都控制在三四萬(wàn)平方米，專(zhuān)精細(xì)分客群，專(zhuān)門(mén)蓋一個(gè)商場(chǎng)服務(wù)一類(lèi)客群。為什么在市中心連蓋11座商場(chǎng)每一座都能發(fā)展，不追求白富美金碧輝煌的商業(yè)，全心全力地花錢(qián)給目標(biāo)客群服務(wù)。

今年在其它城市談兩個(gè)新的項(xiàng)目，日漸發(fā)現(xiàn)隨著競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)變小，市中心不良資產(chǎn)是可以值得關(guān)注的命題，尤其這些不良資產(chǎn)都在3萬(wàn)—4萬(wàn)平方米左右，都是過(guò)去的老百貨，3萬(wàn)—4萬(wàn)平方米可以做很多業(yè)態(tài)。很多城市的中心，在很好的位置出現(xiàn)了不良資產(chǎn)，從集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)講，越來(lái)越關(guān)注這些不良資產(chǎn)，今年通過(guò)不良資產(chǎn)收購(gòu)的方式收購(gòu)了兩個(gè)比較好的物業(yè)，下一步是如何盤(pán)活這些不良資產(chǎn)。

分享幾個(gè)近幾年在做的項(xiàng)目，這是我們?cè)诤羰惺兄行哪柍情L(zhǎng)樂(lè)宮商圈做的新的舊改項(xiàng)目，定位整個(gè)西北最大的夜經(jīng)濟(jì)綜合體，夜經(jīng)濟(jì)跟內(nèi)蒙的文化很深。去年進(jìn)行了重大的改造升級(jí)，投了四五千萬(wàn)，做了這樣一個(gè)26000平的最大的室內(nèi)的夜經(jīng)濟(jì)綜合體，里面有大大小小音樂(lè)種類(lèi)不同的15家酒吧，20多家跟夜經(jīng)濟(jì)有關(guān)的餐飲，今年10月1日正式開(kāi)業(yè)。

通過(guò)整體打造，通過(guò)項(xiàng)目和定位的植入，現(xiàn)在手上的合同租金額比以往有大幅提升，所以有一個(gè)好的位置、商圈和好的品牌植入，不一定就要做高化、引入快時(shí)尚才賺錢(qián)，換一個(gè)思路有時(shí)候也豁然開(kāi)朗。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目我們現(xiàn)在也成了一個(gè)比較大的酒水供應(yīng)鏈的擁有者，給底下兩萬(wàn)平的酒吧供應(yīng)酒水，一年有上億的流水。

第二個(gè)分享的項(xiàng)目，是集團(tuán)旗下的另外一個(gè)比較特殊的業(yè)態(tài)：始建于1989年的滿(mǎn)達(dá)商城。滿(mǎn)達(dá)在過(guò)去就是批發(fā)市場(chǎng)，但是在市場(chǎng)的進(jìn)展過(guò)程中，逐漸面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成了一個(gè)批零結(jié)合的，年輕人喜愛(ài)的商場(chǎng)。每個(gè)檔口在20—40平方米，現(xiàn)在的租金水平甚至比肩呼市的一線購(gòu)物中心，而且運(yùn)營(yíng)成本還是非常低，每天的人流、客非常大。這個(gè)項(xiàng)目主要是消費(fèi)降級(jí)之后的產(chǎn)物，100塊錢(qián)能買(mǎi)個(gè)幾件衣服。這個(gè)項(xiàng)目比較有意思，現(xiàn)在有的商戶(hù)做直播帶貨取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

第三個(gè)項(xiàng)目，是長(zhǎng)樂(lè)宮，去過(guò)呼市的人都知道。這是九十年代的項(xiàng)目，現(xiàn)在定位媽媽最?lèi)?ài)的商場(chǎng)，一共四層樓為30—60歲女性提供一站式的購(gòu)物需求。旁邊是摩爾城，16、17萬(wàn)平方米的超級(jí)商業(yè)綜合體，我們?cè)谀柍桥赃叄陙?lái)租金不降反升，里面的品牌跟我們都是長(zhǎng)期的品牌，也有很多針對(duì)老年人貼心的服務(wù)，每個(gè)廁所都有扶手，都有導(dǎo)購(gòu)和輪椅的配備。

恒昌商場(chǎng)是內(nèi)蒙最大的批發(fā)市場(chǎng)，也是市中心另外一個(gè)項(xiàng)目，也是比較穩(wěn)定，人流、客流，針對(duì)的客群都是獨(dú)特的。另外在集團(tuán)比較大的內(nèi)蒙古民族商場(chǎng)里面，今年又做了一個(gè)文旅城，跟自治區(qū)文旅廳進(jìn)行了合作，三樓把12盟市的優(yōu)秀產(chǎn)品做了一個(gè)整合，四樓跟非遺傳承人做了一個(gè)2000平米的展示。

還有一外項(xiàng)目，內(nèi)蒙古時(shí)代廣場(chǎng)，位于新華廣場(chǎng)商圈、振華廣場(chǎng)300米處、喜來(lái)登100米處。這是今年已經(jīng)開(kāi)發(fā)的一個(gè)大型城市綜合體項(xiàng)目，有15萬(wàn)平方米的住宅，15萬(wàn)平方米的商業(yè)，還有15萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心。整個(gè)左邊連通的是昭君大酒店，今年住宅已經(jīng)完成，明年開(kāi)啟市場(chǎng)銷(xiāo)售。

總的來(lái)說(shuō)，今天講的主要是兩三萬(wàn)平方米的商業(yè)改造，這可能是接下來(lái)傳統(tǒng)零售企業(yè)能夠在目前這個(gè)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的紅海中闖出一片藍(lán)海的機(jī)遇，把細(xì)分客群作為行業(yè)的護(hù)城河，把金錢(qián)和服務(wù)投入到精準(zhǔn)客群上，把商業(yè)模式輸出作為發(fā)展機(jī)會(huì)，是民族集團(tuán)作為71年的老牌零售企業(yè)接下來(lái)十年的主要工作。