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3月末，燕莎商城金源店針對現(xiàn)有空置及低產(chǎn)出區(qū)域進(jìn)行整合，集中開展整體性、規(guī)模化折扣促銷，以門店地域優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、品牌資源，啟動“您身邊的城市奧萊”主題營銷活動的策劃、組織工作。活動作為燕莎商城金源店將“百貨與奧萊業(yè)態(tài)融合”的一次具有“破局”意義的大膽嘗試，自策劃伊始便明確了“應(yīng)發(fā)揮地域居民購物生活平臺優(yōu)勢，以‘名牌+實(shí)惠’為經(jīng)營定位，打造居民‘身邊的奧萊’概念，助力門店吸客引流，提升經(jīng)營產(chǎn)效”的核心目標(biāo)，確立了“逐步推進(jìn)，保證活動可持續(xù)性”的長期運(yùn)營構(gòu)想。

為確保活動在“五一”前夕落地亮相，燕莎友誼商城總經(jīng)理陶曉綱率業(yè)務(wù)運(yùn)營部、籌劃招商部及金源店有關(guān)人員，從區(qū)域規(guī)劃、品牌洽談、立項申報、環(huán)境設(shè)計、活動宣推等方面，嚴(yán)控時間進(jìn)度和質(zhì)量效果。結(jié)合燕莎商城金源店經(jīng)營現(xiàn)狀，確定將地下一層中庭及北側(cè)區(qū)域、東側(cè)邊區(qū)作為預(yù)設(shè)活動區(qū)的整體場地方案，隨即啟動與規(guī)劃區(qū)域內(nèi)部分品牌專柜的洽談，先后完成了包括巖鑄、田川町、榮泰、古吳繡皇等北側(cè)區(qū)域內(nèi)品牌專柜的遷出移位工作。

市場營銷部與物業(yè)安保部通力協(xié)作，完成活動區(qū)域內(nèi)的整體氛圍營造，增強(qiáng)地下中庭北側(cè)較暗區(qū)域的照明，并優(yōu)化了活動區(qū)域的背景光，采用藍(lán)色燈管間隔替換現(xiàn)有暖白色燈管，使其在頂部光槽的呈現(xiàn)上與正價專柜區(qū)域形成明顯差異化，有效提升了活動區(qū)域的辨識度。

銷售管理部在商城籌劃招商部的配合下，全面啟動店內(nèi)品牌組織參與及對外招商工作，在嚴(yán)格把控品牌量級、知名度以及資質(zhì)合規(guī)性等關(guān)鍵細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上，銷售管理部經(jīng)理逐一與供應(yīng)商就合作條件等細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)磋商洽談，保證了品牌專柜的如期落位。

為了加大活動信息的有效傳播，市場營銷部充分利用了店內(nèi)宣傳點(diǎn)位與店外宣傳途徑。店內(nèi)，市場營銷部通過立牌、電子屏、店內(nèi)柱頭吊旗、主通道吊掛、專柜內(nèi)吊掛、滾梯口地貼、貨架折扣牌等形式，強(qiáng)化活動區(qū)域的視覺露出，持續(xù)向顧客輸出“您身邊的城市奧萊”活動信息。店外，市場營銷部合理規(guī)劃了以微信公眾號、小紅書、小紅書信息流等形式為主的宣推路徑，提前鎖定了宣推上線時點(diǎn)。

在各方通力協(xié)作下，占地1000平米的“您身邊的城市奧萊”活動于4月21日落地，包括MIBC國際名品集合店、布來亞克、探路者、24小時、圖卡等中高檔品牌20余個，涉及男女裝、鞋品、戶外運(yùn)動、童裝及家居床品等多個品類，并有效控制了商品折扣力度在2-6折之間浮動，部分商品更是達(dá)到了1折的折扣力度。伴隨著活動首期的啟幕，門店借助線上微信公眾號、小紅書信息流等路徑展開同步宣推造勢，其中：微信公眾號前后發(fā)布頭條推文兩篇，閱讀總量達(dá)3039次，小紅書信息流有效點(diǎn)擊量26853次。截止到“五一”結(jié)束，“您身邊的城市奧萊”活動區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)效較2022年同時段，實(shí)現(xiàn)銷售收入提升118%、凈毛利額提升140.15%，取得了顯著的初期效果。

接下來，門店將以此為依托，不斷優(yōu)化活動的品牌組合、拓展活動經(jīng)營品類、提升商品競爭力，并逐步對“您身邊的城市奧萊”活動進(jìn)行持續(xù)性升級，并計劃在6月店慶活動前夕，完成活動區(qū)域向地下一層?xùn)|側(cè)區(qū)域的擴(kuò)展，并擴(kuò)大品類及品牌數(shù)量，打造更具規(guī)模化的“您身邊的城市奧萊”活動，助力門店實(shí)現(xiàn)“提升顧客流量，提升經(jīng)營產(chǎn)效”的預(yù)期目標(biāo)。

（文/攝影 韋晉嘉）